iPhone进入中国 天使还是魔鬼

中国联通要正式宣传iPhone上市的消息已经疯传。iPhone本身算是天使,但和联通合作进入中国后,会是天使还是魔鬼?下面是来自一位名叫项立刚的家伙的一些评论。

不知道iPhone是一个魔鬼还是一个天使,不过受人关注是必然,疯传今天中国联通要正式宣传iPhone上市的消息,昨天中国联通的股价已经大涨 了,今天我的手机被打爆了,看起来都是媒体的采访,包括德国的《南德意志报》,想到以前著名的《华尔街日报》的采访,以往没有一个事情能得到世界上这么媒 体的关注了。那么我也整理一下思路,供大家做一个参考吧。

1.目前为止中国联通仍然没有正式宣布合作方式。据我们了解的情 况,中国联通iPhone上市的价格是有一定的吸引力的,很大可能会低于3000元,甚至会更低,如果这个价格能在2500元左右,会非常有吸引力,对于 承受能力较强的用户而言,买一部强大的iPhone是一个很好的选择,对于一段时间里用户的增长和影响力的提升是非常有帮助的。

2.由于没有实行号码携带。即使iPhone吸引到一些高端用户,却不大可能导致中国移动高端用户跳网。而会出现一种中国特有的现象,高端用户群拿两部手 机,保证日常的通话,使用原来的电话号码,用一部手机,基本上是中国移动的用户。尝试使用3G业务,在需要时收发电子邮件,上网,使用iPhone,当然 是用中国联通的号码了。中国目前有大量的双枪手机用户,多出几百万这样的用户,或是这几百万用户中,有一部分要把手机换成中国联通的iPhone并不奇 怪。不过这种并不会对于中国移动原来的用户群产生太多的冲击。双枪用户能给联通带来多少收入,也值得观察。

3.普通低端用户还很难成为iPhone的用户。如果只是销售手机,而手机的价格在2500元左右,我相信一定会出现iPhone的风潮,大量低端用户也 会购买iPhone手机,如果中国联通为iPhone设了较多的限制,如要预存话费、必须是新号、必须有最低的消费额度,这对于低端用户来说,还是一个大 问题。现在联通3G资费最低消费是186元,两年的资费加上裸机,一共是7000元,如果中国联通采用预付费的办法,低端用户完全无法承受。即使不是预付 费,这个总数也是一个为数不小的数字,低端用户承受也较难。

4.短时间水货市场iPhone市场手机将会面临较大的冲击,大量的行货iPhone的出现,水货不再具有优势,若要和行货竞争,它必须把价格降至和行货一样,甚至低于行货。如果不能很好地解决好进货渠道问题,甚至会出现水货iphone完全退出市场的可能。

5.苹果和中国联通必须在技术上解决好中国版iPhone只能识别中国联通UIM卡 的问题,如果中国联通不是采取预付费而是裸机加上入网协议的话,破解联通版的手机,入网中国移动一定会让一些人动这样的脑筋,把联通版的手机变成通用版的 手机。可能一个小软件就能解决,这个问题,提醒中国联通和苹果方面要早作考虑。不然会出现联通做了大量工作,结果为移动做嫁衣裳的局面。

6.业务层面中国联通和苹果方面将会有永远的冲突。众所周知苹果是一家强势的公司,在和运营商打交道的过程中,从来不会放在身段。这次iPhone入华, 是它打开中国市场,中国联通是它的重要合作伙伴,但是苹果从来也没有表现出谦躬的态度。iPhone的首屏是大家争夺的焦点,中国联通要让自己更多的业务 植入其中,是非常正常的,但是苹果能开放多少,中国联通能有多少话语权,都是复杂的问题。对于和iPhone的合作,我一直认为,中国联通今天一定要利用 苹果,但是长远而言,一个强势、傲慢的苹果决不是永久的朋友,在终端和业务的层面,一定要作长远打算。

7.今年对于中国联通的业务增长效果不会太明显。今年只剩下最后四个月,真正大量iPhone到位还有一段时间,形成市场影响,需要一定的时间,2009 年对于市场影响效果会太好。但是2010年,iPhone引进还是会对用户拉升,市场影响产生较好作用,我认为2010年是中国联通的一个时间窗口,此后 iPhone效应将会消解,中国联通应该抓住机会利用这个时间窗口形成突破口。

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